记者  任继凯  汤成刚

　　蓝蓝的天，白白的云，辽阔壮美的内蒙古大草原见证了内蒙古改革开放30年的巨大变化，也见证了内蒙古销售公司“3年增长300万吨”的发展传奇——2004年成品油销量仅仅200余万吨，而2007年的成品油销量接近500万吨，成为中国石油销售系统增长最快的企业。

　　中国石油在内蒙古油品市场的份额长期保持在80%以上。没有足以挑战中国石油的竞争对手，没有急迫的生存压力，是什么成就了这个公司的塞外传奇？

　　“永不满足，不断超越自我的精神引领内蒙古销售人不断跨越发展。”内蒙古销售公司总经理赵永起对企业的发展有着几分感慨：“内蒙古经济的快速发展，成就了内蒙古销售的腾飞；内蒙古销售以奉献精神服务于地方经济的不懈努力，也繁荣了内蒙古经济，造福了内蒙古人民。”

　　转变经济发展方式，走内涵发展之路，实现科学发展

　　审视内蒙古销售近几年的发展历程，企业发展理念实现由“又快又好”向“又好又快”转变，经济发展方式由数量扩张向质量提高转变，从单纯重销售油品向注重展示文化、树立品牌转变，从重企业发展向实现员工与企业共同发展转变，从追求单赢向实现共赢，保持企业健康发展转变。

　　提高市场控制能力。内蒙古销售通过做加油站建设的“减法”来做销量的“加法”，即把地理位置优越的小站扩建成大站，实现销量翻番。同时，把位置相邻的两个销量较低的小站合并成一个大站，降低成本，提高效益。3年来，内蒙古销售累计关停低效、无效加油站100多座，年销量却实现翻番，年销量5000吨以上的站达到15%以上。同时，在提高零售比重，提高高附加值油品的比重和内部挖潜增效上做文章，2007年汽油及高标号汽油销量较2004年分别增长57.74%和198.6%，加油站单站日销量较2004年提高3.5吨。成品油销售工作的内涵正从“多卖油”向“卖好油”延伸，从“卖油品”向“卖服务”、“卖品牌”转变。

　　优化二次物流配送，强化运营效率，按经济区划组织配置资源，有效降低吨油费用。2007年，内蒙古销售吨油二次公路运费较2004年下降15.6%，平均运距下降4%。同时大力推进第三方承运，运输车辆日运行趟数由原来的1.082次提高到1.84次，大大提高了运营效率。

　　规范用工管理，控制员工总量。3年来，内蒙古销售员工总量平均增幅控制在5%以内，劳动效率逐年提高。2007年人均销售量和人均零售量较2004年增长16%和38%。

　　四大战略成为内蒙古销售实现自我超越的不竭动力

　　“醒得早，更要起得早。”这是赵永起对内蒙古销售干部员工提出的要求。认清形势，就必须真抓实干。内蒙古销售大力推进“销售质量效益提高”、“网络优化”、“人才强企”、“企业文化建设”四大战略。（下转第三版）